Giovedì 11 novembre presso la sede Adico di Via Cornalia, dalle ore 9:30 alle 17:30 si terrà una giornata formativa focalizza sul tema dell’editoria digitale

La partecipazione al corso permette di acquisire le conoscenze necessarie ad un primo approccio al libro digitale, regole per la sua fruizione e redazione, imparando nuovi termini e nuove esperienze di lettura maggiormente interattive.

Il corso fornisce le informazioni necessarie a prendere dimestichezza con quello sconosciuto chiamato e-book: storia, strumenti necessari, e-reader, per toccare con mano non solo quella che chiamano la rivoluzione digitale, ma anche per capire gli scenari di business che stanno nascendo nel mondo dell’editoria.

La giornata formativa è rivolta a chiunque desideri aggiornarsi sui nuovi fenomeni dell’editoria, o pubblicare o fruire al meglio di e-books.

La conjoint analysis per il marketing-mix ottimale

Accademia Adico propone una nuova giornata di formazione, che si terrà lunedì 8 novembre dalle ore 9:30 alle 17:30 con il docente Amedeo De Luca, uno dei massimi esperti di marketing quantitativo operante nel nostro Paese.

Affinché un prodotto nuovo (bene o servizio) o un restyling abbia elevate probabilità di successo, all’interno di un mercato globalizzato e “affollato”, occorre – inevitabilmente – che il suo lancio sia supportato da rigorose metodologie quantitative, in grado di far conoscere in anticipo le sue possibilità/probabilità di successo.

La metodica dell’analisi della misurazione congiunta delle caratteristiche rilevanti di un prodotto focalizza ex-ante il grado di preferenza dei potenziali consumatori verso vari profili alternativi di un prodotto, individuando il marketing-mix ottimale dello stesso. Ciò consente di abbattere – se non di annullare – il rischio di insuccesso del prodotto dopo la sua immissione sul mercato. Negli USA la metodologia è largamente applicata da circa quarant’anni nei più svariati settori produttivi di beni e servizi, con grande successo.

Far acquisire ai partecipanti le basi dell’”Analisi della misurazione congiunta” (Conjoint Analysis – COA) che rappresenta un “rivoluzionario” strumento decisionale, consentendo essa di individuare la combinazione “ottima” (marketing-mix) delle caratteristiche rilevanti di un nuovo prodotto o servizio ex-ante, prima cioè che venga lanciato sul mercato.

Il corso si terrà lunedì 25 settembre dalle 9:30 alle 17:30 presso la sede Adico con il docente Amedeo De Luca

Nell’ambito del direct marketing il problema dell’individuazione del target di una campagna è di importanza determinante per il successo della stessa e per ottenere una qualificata redemption.

La giornata consente ai partecipanti di acquisire i metodi quantitativi atti ad individuare – sulla scorta delle informazioni disponibili nel customer database aziendale – i segmenti di clientela più profittevoli, ai quali indirizzare un’offerta commerciale o una promozione, massimizzando il tasso di redemption e il ritorno economico.

Obiettivi del corso

• Individuare la clientela potenziale di un prodotto (bene o servizio)
• Valutare il grado di propensione dei singoli clienti ad aderire all’offerta commerciale
• Selezionare (targeting), tra i segmenti individuati, quelli con più elevata probabilità di acquisto.
• Realizzare maggiori vendite (up selling) e vendite incrociate (cross selling).

Acquisizioni dei partecipanti

• Metodi di valutazione (scoring) dei singoli clienti e segmentazione della clientela.
• Calcolo del punto di pareggio di una campagna.
• Individuazione del target ottimale cui rivolgere la promozione/campagna.

Adico organizza una giornata formativa rivolta ai venditori con il docente Gianluigi Olivari che si terrà il 28 ottobre dalle 9:30 alle 17:30 presso la sede

I risultati che ogni Sales manager e Venditore ottiene, dipendono in larga misura (le moderne neuroscienze parlano di oltre il 90%) da atteggiamenti e comportamenti radicati nell’inconscio. Attraverso un corso innovativo e coinvolgente, acquisirai le modalità per utilizzare le “forze nascoste” che possiedi, e per allinearle ai tuoi desideri ed obiettivi.

L’intervento formativo è completato da una prova speciale, altamente emotiva e memorabile, per accedere alle proprie migliori risorse interne (anche a quelle che non si sa di possedere) utilizzandole per raggiungere l’eccellenza nelle Vendite e nel Sales management.

A valle del corso, i partecipanti avranno a disposizione una hot line via mail con il docente, per l’applicazione concreta di quanto sperimentato in aula.

Gli obiettivi del corso sono: acquisire le più avanzate tecnologie per l’utilizzo del proprio pieno potenziale, sostituire gli eventuali comportamenti inconsciamente inefficaci con altri consapevolmente potenzianti e raggiungere l’eccellenza duratura nella Vendita e nel Sales management.

Il corso è rivolto a: Venditori, Sales manager e, in generale, chi ha necessità di vendere le proprie idee a clienti interni ed esterni.

Il corso si terrà presso la sede Adico di Via Cornalia 19 a Milano, venerdì 22 ottobre dalle ore 9:30 alle 17:30 e sabato dalle 9:30 alle 16:00 con il docente Lorena Bullo

Tutti vogliono che la donna in Azienda ricopra ruoli importanti almeno quasi quanto un uomo. Le aziende “illuminate” vogliono promuovere la diversità, ma lamentano la mancanza di professionalità premianti… E’ rilevato che spesso molte donne, seppure dotate di tanto impegno professionale e dedizione all’azienda non riescono “a fare il salto”…

È utile partecipare a questo corso per attivare quella parte femminile che riteniamo troppo sensibile e che a volte difendiamo adottando comportamenti che non portano ad un risultato professionale vincente!

È importante sviluppare la propria conoscenza sapendo di investire energie e soldi e soprattutto tempo, magari liberando la voglia di mettersi “in gioco”, imparando ad allenarsi attraverso metodologie di formazione che aiutano a crescere come professioniste.

Due giornate “intense” di formazione (in cui viene richiesta una partecipazione venerdì + sabato (orario previsto 9:30 – 17:00) in cui è necessario presentarsi con tutte se stesse e tanta voglia di provare a vedere cosa accade di nuovo e di diverso …per saperlo gestire con naturalezza ed efficacia.

Programma del corso

• Cosa significa esattamente presentarsi in azienda: dalla definizione dell’obiettivo-meta alla cura dei passi intermedi.
• Consapevolezza della donna/ruolo/titolo/posizione
• Come gestire la propria femminilità e ritrovare la propria sicurezza
• L’importanza della propria esperienza.

Il corso è rivolto a tutte le professioniste che hanno voglia di scoprire la parte di se’ che tendono a sottovalutare per riconoscersi poi in azienda con piena soddisfazione.

Adico, organizza una giornata formativa sul tema “Tecniche di Ufficio Stampa”, che si terrà lunedì 11 ottobre dalle ore 9.30 alle 17.30 con il docente Davide Ciliberti.

L’obiettivo del corso è quello di conoscere i meccanismi della comunicazione attraverso l’ufficio stampa è un valore aggiunto per il manager e per il professionista.

Dialogare con i giornalisti, conoscere tecnciche e linguaggi è utile nel business oggi sempre più influenzato dai diversi tipi di media. L’immagine dell’azienda è sempre più legata alla tipologia di comunicazione sia per svillupare le notizie positive o talvolta per limitare gli effetti di una potenziale notizia negativa.

Ciò vale per tutti i livelli aziendali perchè la corporate reputation è oggi sempre più manager reputation. L’esposizione mediatica è un fatto di attualità e il manager deve trasformarlo in una comunicazione positiva per l’azienda.

Il corso da interessanti indicazioni ai manager come regolarsi nell’eventualità di essere impegnati in incontri con la stampa come richiedono alcune multinazionali dove il media training è previsto nel piano di formazione manageriale.

Programma del corso

• Il sistema dei media
• Le agenzia stampa
• I media “tradizionali” e il web
• Le redazioni, come sono organizzate
• Gli intermediari della comunicazione: le agenzie di PR
• L’ufficio stampa
• Come gestire un ufficio stampa
• Il rapporto tra ufficio stampa e giornalista
• La press room
• Il comunicato stampa e la notizia
• Cos’è una notizia. Trasformare l’informazione in notizia
• Cos’è il comunicato stampa. Come scrivere una notizia
• Le tecniche e i “consigli” per rendere notizia il comunicato stampa
• Comunicato stampa. A chi, dove, quando e perché? Comunicati un tanto al chilo: aiutano o disintegrano l’immagine aziendale?
• Scelte strategiche nella veicolazione dell’informazione (a tutti o solo a qualcuno?)
• La conferenza stampa: Come si organizza.
• I temi, le key words, la visualizzazione, il comportamento, gli atteggiamenti, il Q&A. Le cattive abitudini sono sempre valide?
• La rassegna stampa
• L’intervista: consigli utili

Il corso è destinato a coloro che, a prescindere della funzione specifica in azienda, desiderino o necessitano di fare proprie le conoscenze che regolano e organizzano i rapporti con la stampa.

C’è un luogo dove 17 milioni di italiani si scambiamo pareri sui vostri prodotti. Venite a scoprire qualè e come si fa a presidiarlo con successo…

Adico, organizza una giornata formativa sui social media a servizio del professionista e dell’impresa, che si terrà presso la sede Adico martedì 12 ottobre dalle 9:30 alle 17:30 con i docenti Andrea Boscaro e Nicola Mauri.

Obiettivi del corso:

• Evidenziare le differenze fra i social media più diffusi
• Comprendere le opportunità di comunicazione tanto sul fronte della customer retention che della customer acquisition
• Trarre il massimo dai social media per il professionista ai fini della riconoscibilità del proprio lavoro

Il corso è rivolto ha liberi professionisti, imprenditori e responsabili di marketing ma anche ad aziende già attive sul canale digitale che intendono aumentare la propria presenza e le proprie vendite.

Fonte immagine: Technotizienews.it

Il corso si terrà il 4 ottobre con il docente Amedeo De Luca dalle ore 9.30 alle 17.30 presso la sede Adico

L’obiettivo principale dell’azienda è la fidelizzazione del cliente. Nell’attuale mercato, altamente competitivo e in contrazione a causa della crisi economica, occorre indirizzare alla propria clientela prodotti personalizzati e di low cost, rendere più incisive ed efficaci le azioni di marketing, migliorare il servizio e la soddisfazione del cliente.

A queste necessità fa fronte il CRM (Customer Relationship Management), tramite il quale l’impresa approfondisce la conoscenza dei suoi clienti ed utilizza in modo efficace i dati su di essi raccolti.

È possibile estrarre l’ “intelligenza di mercato” dai dati disponibili sulla clientela? La risposta – affermativa – viene dalle metodologie di analisi del Data Mining (DM) e della Business Intelligence (BI), basati sui dati acquisiti con il CRM.

L’obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti un momento di riflessione su come la Customer Experience e la centralità del cliente spingano le imprese verso un approccio effettivamente “customer-centrico” attraverso l’integrazione dei processi di Marketing, Sales eb.

Trasformare i dati in informazioni e in conoscenze strategiche, in un’ottica di customer intelligence: è questo l’obiettivo del DM e della BI.
Il corso, muovendo dal CRM, illustra le applicazioni: al marketing relazionale (modelli predittivi di retention e di acquisizione della clientela), all’up/cross-selling, alla market basket analysis.

Il corso consente ai partecipanti di:

• organizzare in modo efficace e sistematico le informazioni di CRM di diversa natura.
• migliorare la customer experience, per fornire ai propri clienti un’esperienza coerente su tutti i canali di interazione;
• incrementare la produttività delle vendite, individuando le opportunità più redditizie e qualificate
• offrire un servizio di elevato livello ai propri clienti, realmente personalizzato sulla base delle loro esigenze
• avere una visione unica (a 360°) del cliente, trasformando i dati in conoscenza; capitalizzando l’informazione, estendendo la conoscenza della propria clientela, essere informati e aggiornati sulle varie fasi del ciclo di vita del cliente

Sulla base di dette informazioni i partecipanti saranno in grado di individuare le informazioni “diagnostiche” più rilevanti del comportamento di fedeltà/infedeltà del cliente, fino a giungere all’identificazione dei “clienti strategici” ai quali indirizzare, in modo differenziato, azioni di up/cross-selling.

I numerosi casi applicativi proposti, di interesse alle differenti funzioni aziendali, consentirà ai partecipanti di renderli consapevoli ed informati sulle modalità di approccio e di soluzione dei problemi aziendali più critici.

Accademia ADICO organizza una giornata di formazione sul tema del posizionamento sui motori di ricerca. Il corso si terrà il 30 settembre con il docente Francesco De Francesco, dalle ore 9.30 alle 17.30 presso la sede Adico.

Il corso, teorico e pratico, fornisce le informazioni necessarie a progettare una strategia di posizionamento di un sito sui motori di ricerca, effettuare l’ottimizzazione delle pagine, scrivere contenuti ottimali e fare tutte le attività necessarie sulla rete (link popularity, article-marketing, comunicati stampa, ecc).

Programma del corso

• Importanza dei temi e della definizione degli stessi (semantica, gerarchia, attinenza, gen/spec);
• studio, analisi e scelta delle chiavi;
• progettazione di un sito ottimale per i motori di ricerca;
• importanza della valutazione dei rischi con indicazione dei metodi pericolosi e del livello di pericolosità (cloaking, doorway, redirect, mirror, ecc);
• definizione di un albero di contenuti coerente con la semantica dei temi trattati; ottimizzazione delle pagine, del codice, del title, delle url, delle description, ecc. ecc;
• ottimizzazione dei contenuti, pulizia delle SERP, comunicazione attrattiva, ecc;
• importanza della link popularity e criteri per gestirla nel migliore dei modi (PageRank e TrustRank);
• importanza dell’article-marketing e criteri per condurre l’attività nel migliore dei modi; importanza dei circuiti di comunicati stampa e criteri di scrittura di un buon comunicato;
• modelli comportamentali degli utenti e relazioni coi motori di ricerca;
• definizione del concetto di autorevolezza del sito e sue relazioni coi motori di ricerca;
• definizione del concetto di notorietà del sito e sue relazioni coi motori di ricerca;
• relazioni tra la vita off-line ed il posizionamento sui motori di ricerca.

Il corso è rivolto a: Direttori Marketing, i Responsabili Web Marketing ed altre figure incaricate di SEO all’interno dell’azienda.

Stupire il potenziale cliente ed incrementare le vendite

Accademia ADICO organizza una giornata di formazione sul tema: “Unconventional Marketing” che si terrà il 23 giungo dalle ore 9:30 alle 17:30 presso la sede Adico con la docente Mrina Pacchetti.

Il consumatore è cambiato e si è abituato alla comunicazione classica, che ormai ha un grado di coinvolgimento molto basso; trova pochi stimoli, non crede alla pubblicità e diventa sempre più infedele.

Il marketing non convenzionale va oltre le regole stabilite, le sovverte, ne crea di nuove, con l’obiettivo d’intrattenere il pubblico e stupirlo, per renderlo protagonista e stimolare la conversazione.

Spesso l’unconventional marketing innesca meccanismi spontanei di diffusione virale e crea dialogo con il consumatore, portando ad un incremento delle vendite a costi decisamente contenuti rispetto alla comunicazione classica.

Il corso consente di acquisire le nozioni e gli strumenti per stupire il consumatore, catturare la sua attenzione e stimolare un efficace passaparola, portando ad un incremento della visibilità e di conseguenza delle vendite.

Programma

• Il nuovo consumatore
• Oltre l’ovvietà: nuovi luoghi, mezzi e strumenti
• Viral marketing
• Guerrilla marketing
• Street marketing
• Marketing tribale
• Podcast
• Product placement
• Flash mob
• Stickering
• Advergame

Destinatari del corso
Imprenditori, Manager, Responsabili di Funzione e loro collaboratori. Ai partecipanti verrà offerto uno studio personalizzato delle esigenze della propria azienda ed una consulenza gratuita su quali strumenti sono più adatti per lo sviluppo della propria attività