Un’azienda ferroviaria che indice un concorso a premi mettendo in palio un’automobile. Ci credereste? Sarebbe un po’ come se una ditta di ombrelli regalasse ai suoi clienti una confezione di olio solare. Eppure è proprio quello che sta succedendo con ‘Viaggia con Le Frecce e Vinci’, il concorso di Trenitalia che permette di vincere ben cinque Fiat 500 Pop Star! Se non ci credete cliccate subito sulla pagina web che promuove l’iniziativa.

Insomma, invece di incentivare l’utilizzo del treno, quelli di Trenitalia premiano i propri clienti più fedeli regalandogli delle automobili. Un’iniziativa di marketing piuttosto singolare che sta scatenando le prime polemiche anche a livello istituzionale, visto che è di pochi minuti fa la diffusione di un comunicato stampa congiunto da parte di due parlamentari del Partito Democratico, i senatori Roberto Della Seta e Francesco Ferrante: ‘L’Italia ha tanti problemi sia economici che ambientali, tra questi c’è un sistema dei trasporti largamente squilibrato a favore del trasporto su strada. Trenitalia, vista la sua ragione sociale, tutto deve fare tranne promuovere l’uso dell’automobile‘, hanno dichiarato i due esponenti politici. Difficile dargli torto…

Marsh, società del gruppo Marsh & McLennan Companies, annuncia di aver completato l’acquisizione delle attività di brokeraggio di Alexander Forbes (AF), precedentemente concordata.

Questa transazione include le attività di intermediazione sudafricane, Alexander Forbes Risk Services (AFRS) e le relative attività ausiliarie, e le attività di AF in Botswana e Namibia.

Marsh annuncia anche di aver concordato l’acquisizione di altre attività locali di Alexander Forbes nell’africa sub-saharana in Malawi, Mozambico, Nigeria, Uganda e Zambia, attività ora oggetto di varie approvazioni, anche normative. La chiusura di queste transazioni è prevista nel primo trimestre 2012.

Queste transazioni consentono a Marsh di raggiungere una posizione di leadership nel mercato sudafricano e di espandere in modo significativo la propria presenza in alcune delle economie più vivaci della regione sub-sahariana.
In particolare Marsh rafforza la propria posizione nei maggiori settori di mercato, tra cui quelli estrattivo e dei minerali, energetico, delle telecomunicazioni, dei trasporti e delle costruzioni. Accresce inoltre la portata di Marsh nel dinamico settore delle medie imprese.

Telit Communications Plc, azienda leader nel settore comunicazione machine-to-machine (m2m), ha siglato un accordo vincolante per l’acquisizione di Navman Wireless OEM Solutions, LP, azienda leader nella progettazione e produzione di moduli e soluzioni GPS (Global Positioning System), per un valore di 3 milioni di USD che verranno corrisposti in contanti.

L’acquisizione della tecnologia Navman, e del suo staff di ingegneri e commerciali con base negli Stati Uniti, farà di Telit uno dei principali player nel mercato GPS, rafforzando al contempo il suo portafoglio prodotti per i clienti M2M. Il fatturato di Navman al 31 Dicembre 2011 dovrebbe attestarsi a circa 7,1 milioni di USD , con un EBITDA pari a 0.2 milioni di USD.

Si prevede che l’acquisizione di Navman, che segue le due precedenti acquisizioni annunciate all’inizio di quest’anno – quella del ramo d’azienda M2M di Motorola Solutions e quella di Globalconect Ltd, provider di servizi di connettività – venga completata in tempi brevi.
Oozi Cats, Amministratore Delegato di Telit, ha dichiarato: ‘l’acquisizione di Navman offre a Telit accesso a nuovi clienti e prodotti GPS che vanno al di là del tradizionale settore M2M. La reputazione di Navman per offrire tecnologia GPS allo stato dell’arte e la portata globale dell’organizzazione marketing&sales di Telit ci pongono in una posizione privilegiata per beneficiare della crescita nel settore GPS. Inoltre l’acquisizione rafforza la nostra posizione come prodotto premium e partner consultivo per il settore dell’M2M e ci permette, grazie alle sinergie delle due aziende, di servire al meglio i nostri clienti in tutto il mondo‘.

George Arnott, Vice President di Navman’s global OEM solutions, che rimarrà responsabile della gestione della business unit anche sotto il controllo di Telit, ha dichiarato: ‘Siamo emozionati dalla prospettiva di lavorare con il team di Telit con l’obiettivo di continuare a fornire al mercato la qualità dei nostri moduli e soluzioni GPS. Grazie al nostro pionieristico background d’ingegneria sul GPS, siamo anche entusiasti della possibilità di creare un nuovo GPS ibrido e dar vita a innovazioni nell’ambito delle soluzioni wireless M2M per i clienti di Telit‘.

Secondo il World GPS Market Forecast 2013 emesso dalla società di analisi di mercato RNCOS, la commercializzazione di device GPS incrementerà ad un tasso di crescita annuo composto (CAGR) di oltre il 20% da quest’anno al 2013, per raggiungere i 900 milioni di unità vendute per un valore di fatturato annuale di circa 70 miliardi di dollari .
Parte di questa rivoluzione tecnologica nota come ‘L’Internet delle cose’, l’M2M rappresenta un segmento ad alto tasso di crescita e con un valore attuale di circa 50 miliardi di dollari, contribuendo alla trasformazione della società attraverso l’implementazione di forme di connettività innovative per i più diversi settori, dalla salute all’energia, passando per i trasporti, la sicurezza e l’elettronica di consumo. Le soluzioni M2M consentono un importante risparmio in termini di costi, a fronte di un’altrettanto importante incremento dell’efficienza e affidabilità dei servizi attraverso l’utilizzo di piattaforme cellulari o basate su altre forme di connessione wireless.

Accordo Gruppo Stevanato – Telecom Italia: l’azienda leader nel packaging farmaceutico sceglie la nuvola italiana per garantire la continuità operativa e migliorare la qualità del servizio.

L’adozione delle più avanzate tecnologie informatiche attraverso la piattaforma di Cloud Computing di Telecom Italia consente al gruppo veneto di ottimizzare prestazioni e costi ed essere maggiormente competitivo sul mercato internazionale.

Telecom Italia e il Gruppo Stevanato di Piombino Dese (PD), leader nella produzione di contenitori farmaceutici in vetro, hanno dunque siglato un accordo che consente all’azienda veneta di dotarsi di soluzioni informatiche avanzate in grado di ottimizzare prestazioni e costi, avvalendosi della piattaforma della Nuvola Italiana che utilizza le moderne tecnologie di Cloud Computing e le infrastrutture per la banda larga di Telecom Italia. In particolare, l’accordo prevede l’adozione, da parte del Gruppo Stevanato, di una soluzione di virtualizzazione dei propri sistemi informatici nei Data Center di Telecom Italia permettendo la gestione dei servizi di ripristino e continuità del servizio. All’interno del progetto è stata prevista anche la realizzazione di un collegamento in fibra ottica ad altissima capacità trasmissiva e l’attivazione di una piattaforma di videocomunicazione in alta definizione basata su architettura Cloud, in grado di collegare le diverse sedi del gruppo.

L’accordo risponde all’esigenza del gruppo di assicurare qualità e certificazione dei propri servizi nei mercati oltreoceano per consolidare la posizione di leadership acquisita. Per fare ciò si è resa necessaria la rivisitazione della propria architettura informatica, sia infrastrutturale che applicativa, prevedendo un piano di ripristino dei servizi in tempo reale in caso di malfunzionamenti o caduta del sistema con totale recupero dei dati, oltre alla virtualizzazione dell’intera infrastruttura hardware e relativa gestione della stessa attraverso personale specializzato all’interno dei Data Center di Telecom Italia. Inoltre la dislocazione geografica del personale, unita ad esigenze di efficienza e necessità di controllo dell’intero processo produttivo, ha evidenziato l’esigenza di comunicazione audio e video in alta definizione, in tempo reale, che ha portato all’acquisizione del servizio ‘Nuvola It IntoucHD’, presente nell’offerta di soluzioni Cloud di Telecom Italia.

Il Gruppo Stevanato conta 1350 dipendenti distribuiti tra la sede centrale situata in Veneto a Piombino Dese (Padova) e gli altri stabilimenti dislocati a Latina, a Bratislava in Repubblica Slovacca, a Monterrey in Messico e, a breve, in Cina. Nel 2010 ha realizzato un fatturato pari a 174 milioni, e risulta il primo produttore al mondo di tubo-fiale per insulina destinata al trattamento del diabete. Tali risultati sono il frutto di una politica della Qualità, perseguita in conformità alle regole di buona fabbricazione (GMP: Good Manufacturing Practices), che si traduce in sicurezza per il paziente-consumatore.

Originale iniziativa di marketing da parte di Echo, l’agenzia milanese di comunicazione da oltre 18 anni specializzata nel settore dell’intrattenimento, che in occasione delle prossime festività ha scelto di inviare a tutti i propri contatti un finto regalo… per poi svelare lo scherzo e mandare tutti in vacanza!

Tempo di Natale, tempo di auguri e regali e la agenzia Echo ha per questo ideato l’iniziativa ‘Questo Natale Echo ti manda… in vacanza!’ in collaborazione con AnyKey 75, agenzia di riferimento per i programmi di incentive legati al mondo dei viaggi, mettendo a punto una meccanica inusuale ma decisamente attention catching.

‘Quest’anno abbiamo voluto fare un grande regalo ai nostri clienti e amici – spiega Marco Cino, presidente di Echo – e volevamo che il valore non si disperdesse nei meandri dell’etere che, in questo periodo, diventa una vera e propria macina che mulina messaggi di auguri in quantità esorbitante‘.

L’idea era quella di omaggiare la clientela con la card 2×1, che consente di prenotare una vacanza per due persone pagando solo la quota base di uno dei partecipanti al viaggio. Oltre a questo cadeau, a tutti veniva offerta la possibilità di partecipare a un simpatico gioco on-line concorso con estrazione finale di un fantastico Weekend d’Emozione per due persone, proprio perché le attività promozionali sono state la matrice dell’agenzia fin dalle origini.

Per scardinare la diffidenza comunemente diffusa nei confronti delle meccaniche concorsuali, sono stati però inviati dei codici di partecipazione volutamente non validi all’insaputa dei destinatari che, in maniera più o meno esplicita hanno fatto presente dell’errore quasi fossero rimasti delusi dal regalo mancato.

Un secondo nuovo invio ha svelato infine lo ‘scherzo’ e ridistribuito i codici funzionanti.

‘Volevamo che le persone a cui abbiamo rivolto i nostri più sinceri auguri – continua Cino – percepissero realmente il valore del nostro gesto e per farlo abbiamo puntato proprio sulle emozioni. Quello che ci ha fatto piacere è che non solo i nostri clienti hanno apprezzato il regalo in sé, ma si sono anche divertiti a partecipare al concorso. La dinamica che abbiamo adottato ha scosso le consuetudini degli auguri natalizi e ha aperto le gabbie della razionalità in cui troppo spesso ci si trova intrappolati‘.

Google sta per avviare un nuovo servizio di e-commerce: l’obiettivo è assicurare ai propri utenti-clienti la consegna delle merci in tempi record e ad un prezzo competitivo.

Da qualche giorno si vocifera che Google stia al momento in trattativa con alcuni rivenditori e corrieri al fine di avviare un innovativo servizio di e-commerce. L’idea del gigante di Mountain View è tra le più competitive del settore: un servizio di e-commerce attraverso il quale assicurare agli utenti-clienti una consegna delle merci ordinate praticamente immediata – nella stessa giornata in cui è stato effettuato l’acquisto – e ad un prezzo più che vantaggioso. Il servizio verrà testato per la prima volta nel 2012 nell’area della California settentrionale di San Francisco Bay.

Al momento si tratta solo di indiscrezioni – seppur validate da una fonte attendibile quale è il Wall Street Journal - ma sembra che Google voglia accaparrarsi quella gran bella fetta di mercato al momento posseduta da Amazon e in particolar modo da un suo specifico servizio di e-commerce, Amazon Prime, che garantisce il recapito della merce entro due giorni dall’ordine e ad un prezzo di circa 79$ annuali.

Nonostante i pochi dettagli disponibili, il servizio pensato da Google consentirebbe agli utenti di effettuare l’acqusto di qualsivoglia prodotto direttamente digitando la sua keyword sul motore di ricerca e successivamente collegandosi ai vari siti di e-commerce dei rivenditori. Per ciò che riguarda questi ultimi non si hanno ancora certezze assolute, ma sembra che parte del progetto sia caratterizzato da collaborazioni con catene di vendita quali Gap per l’abbigliamento, OfficeMax per i prodotti d’ufficio e i grandi magazzini Macy’s.

Fonte immagine: sitetrail.com

Quest’oggi vogliamo parlarvi delle gare di vendita. Si, perché accanto al piano dei compensi, il sistema di incentivazione si completa con le gare di vendita (sales contest).

Le gare sono dei programmi di incentivazione di breve termine progettati per motivare al raggiungimento di risultati tattici.

La gara deve avere:

• Una durata definita.
• L’indicazione di chi può partecipare.
• Il premio.
• La modalità di calcolo per definire chi ha vinto e chi no.

Le gare possono essere a traguardo individuale (se ognuno ha un proprio traguardo da raggiungere), a podio se vince solo il migliore o a squadre se ogni squadra compete con premi individuali o di gruppo.

Perché l’iniziativa abbia successo è necessario fare attenzione ai seguenti fattori:

• La durata non deve mai superare i due, tre mesi (ma è preferibile una durata di un singolo mese), al crescere della durata cresce la difficoltà di gestione della gara e si rischiano sovrapposizioni con l’attività ordinaria.
• La comunicazione; si tenga infatti conto che:

-Ex-ante è preferibile non comunicare nulla (per evitare che il venditore accumuli ordini per la gara), prestando attenzione a non ripetere ogni anno gli stessi contest negli stessi periodi;

-Durante deve servire a tenere sotto tensione tutti i partecipanti;

-Alla fine deve gratificare i vincitori e stimolare l’emulazione da parte degli altri.

Aedgency, società specializzata nel marketing basato sui risultati, ha lanciato la sua ultima video guida destinata ai professionisti del marketing online.

Nel video, uno dei principali traffic manager di Aedgency spiega come ottenere il massimo dal cross targeting, attività tramite cui le imprese possono ampliare il pubblico di riferimento per una campagna online estendendolo a diversi gruppi e nicchie.

La video guida fornisce a chi si occupa di marketing un tutorial in quattro step per implementare una strategia efficace di cross targeting:

1. Decidere quale deve essere il target primario.
2. Considerare come il prodotto o servizio che si intende pubblicizzare possa interessare anche altri gruppi di pubblico.
3. Una volta stabilito il target primario e secondario, lavorare sul messaggio per assicurare che offra elementi in grado di attrarre i singoli gruppi che sono stati identificati.
4. Realizzare versioni specifiche dell’artwork per raggiungere ognuno dei diversi gruppi target.

Sylvie Stankovic, Director of Advertising di Aedgency, spiega così il fascino del cross targeting: “Per essere efficace, il marketing online deve per forza essere mirato. Ad alcuni inserzionisti, questo può far sorgere dubbi relativi alla consistenza numerica del target ma, con un utilizzo intelligente del cross targeting, è possibile mantenere la contestualizzazione senza sacrificare i numeri”.

Per ottenere maggiori informazioni su come implementare il cross targeting all’interno di una campagna e come metterlo concretamente in pratica, è possibile guardare il video completo, sottotitolato in cinque lingue, sul canale YouTube di Aedgency.

Come annunciato sul sito di PayPal, dal 21 gennaio 2010 il regolamento per i pagamenti on-line subirà delle variazioni per quanto riguarda i limiti di invio per le transazioni e per i micro-pagamenti, cioè bassi quantitativi di denaro che vengono inviati e ricevuti sotto forma di “dono” tramite il conto Pay-Pal.

Per quanto riguarda il limite di invio viene innalzato a 2500 Euro per anno solare anziché i gli attuali 1500;  i micro-pagamenti, invece, subiranno una leggera tassazione che varierà a seconda del paese in cui viene effettuato o ricevuto l’invio di denaro.

Per l’Italia questa cifra sarà pari al 5% dell’invio di denaro più una tariffa fissa che, per l’area euro, ammonta a 10 centesimi. Attualmente la tassazione era applicata soltanto per i pagamenti effettuati tramite la carta di credito collegata al conto PayPal e non per i trasferimenti fra conti.

Piccole variazioni subisce anche il regolamento in termini di privacy: in sostanza PayPal potrà rivelare alle organizzazioni senza fini di lucro il nome del donatore.

Dalla Scala al Petruzzelli le strategie messe in campo dal marketing: Facebook, “last minute” e sconti

ANSA – Il mondo della lirica è in movimento per aumentare il pubblico e calmierare i costi. Molto si fa e molto ci si aspetta dalle nuove strategie di marketing indirizzate sopratutto ai giovani. Alla Scala di Milano si punta sui giovani, ancora più del passato.

L’anno scorso infatti il teatro, oltre a puntare su scuole e università, ha ideato un’anteprima dell’opera che ha inaugurato la stagione riservata solo agli under 30. Quest’anno si è triplicata l’offerta con un abbonamento a tre titoli per la lirica (Don Giovanni, Simon Boccanegra e L’elisir d’amore) e uno per il balletto. Il tutto a prezzi stracciati (da 215 a 80 euro).

In pochi giorni ne sono stati venduti un migliaio. A questi si aggiunge l’anteprima del 4 dicembre della Carmen diretta da Daniel Barenboim. Il successo della preview è già assicurato: i biglietti sono andati esauriti in meno di tre ore in biglietteria, in pochi minuti via Internet. Per pubblicizzare le opportunità, e coltivarsi un pubblico di ventenni, il teatro ha aperto un sito per i giovani e iniziato una campagna pubblicitaria a tinte forti con il claim ‘decidi tu se te la senti‘.

Ma anche alcune scelte registiche di quest’anno sono dedicate a un pubblico giovane: la regia di Carmen sarà firmata da Emma Dante, definita ‘donna vulcano’ da Le Monde, il Tannhaeuser porterà la firma della Fura Des Baus. Al San Carlo di Napoli la campagna abbonamenti nei primi quattro giorni ha totalizzato oltre 1500 abbonamenti. La stagione lirica del Massimo, che è interessato da imponenti lavori di ristrutturazione, inizierà il 27 gennaio.

Finora la stagione lirica del San Carlo si è svolta nell’auditorium Rai di Napoli. Milleottocento gli abbonamenti che insieme alla vendita dei biglietti per ogni singolo evento hanno fatto registrare il tutto esaurito. Oltre il 40 per cento delle presenze è di giovani, grazie ad una campagna nelle Università, con un manifesto raffigurante un Mozart per metà in veste settecentesca e per metà in jeans. Alla Fenice di Venezia non manca il pubblico, ma visto il taglio dei finanziamenti del Fus, si è messa in campo una strategia anche al di fuori della promozione artistica e musicale, aprendo le sale a eventi diversi di alto livello.

Per esempio, il Teatro ha ospitato la cerimonia di inaugurazione del rigassificatore in Alto Adriatico con Berlusconi e l’emiro del Qatar. E’ una delle strade percorse dal marketing che alla ricerca di introiti vari, oltre la biglietteria e le sponsorizzazioni, portano in cassa complessivamente circa 9,5 milioni di euro, il 30% dell’intero bilancio della Fenice. Ma è anche sul piano della promozione della propria attività che il teatro veneziano ha scelto strade nuove, con internet e un lavoro capillare con il territorio. in un bacino di utenza, che va dagli abbonati allo studente, dal lavoratore o all’anziano.

Al Petruzzelli di Bari ricostruito sulle rovine di un rogo doloso le agevolazioni più significative sono per gli studenti: a quelli delle scuole superiori è riservata la prova generale dello spettacolo. La stessa politica dei prezzi è adottata da altre associazioni musicali che propongono concerti di musica sinfonica o jazz: dalla sinfonica Verdi di Milano alla Camerata musicale Barese. In Emilia-Romagna funzionano due diversi modi di catturare alla lirica il ‘pubblico giovane’, ed entrambi danno i loro frutti. Il Regio di Parma ha una stagione parallela a quella ‘adulta’, di cui sfrutta scene e costumi, ma costruita per gli adolescenti. Il Comunale di Bologna, cambiato marketing, si affida invece a Facebook, ‘last minute’ e sconti.

A Parma ‘Imparolopera‘ nasce nel 1998 e il Regio ci investe 50-80 mila euro l’anno; l’anno scorso ha anche fatto nascere una seconda stagione per i più piccoli, 3-5 anni, con circa 40.000 euro. I frutti sono doppi: a breve tutte le recite sono esaurite e se ne aggiungono ‘a richiesta’, senza tanta promozione perché gli insegnanti si passano la parola. Dei più piccoli, hanno visto Rigoletto circa 1.000 bambini in 18 recite (Otello al Festival Verdi 350 in cinque).