Momentum, l’agenzia di eventi, retail marketing, promotion e proximity acquisisce nuovi talenti per rispondere sempre  meglio alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.

Il rafforzamento dell’agenzia, che fa capo a Simone De Martini, punta a portare nel retail e on field progetti creativi e strategici ad alto tasso di efficacia incorporando il pensiero digital a quello fisico.

In questa ottica ecco i nuovi arrivi:

Umberto Cigognini, entra a far parte del team di Momentum Italia, con l’obiettivo di portare freschezza creativa orientata all’efficacia delle campagne. Già direttore creativo dell’agenzia “Piano B”, ha maturato negli anni competenze di marketing non convenzionale e di cool hunting creativo su progetti sia consumer che corporate.

Chiara Gironi, da Responsabile Consumer Engagement in Barilla -e precedentemente International Marketing manager in Giochi Preziosi- approda in Momentum per portare la sua esperienza aziendale e da “cliente” ai Clienti dell’agenzia e per sviluppare strategie ed attività di trade, retail e proximity marketing orientate ad incrementare il business dei clienti. A Chiara è affidata la responsabilità della Divisione Consumer Engagement.

Francesco Napoleone, entra in Momentum al fine di sviluppare il pensiero digitale in maniera organica in tutti i progetti di comunicazione. In precedenza Francesco ricopriva il ruolo di Responsabile Comunicazione e Digital in Mirata, e precedentemente head of Communication and On-line in LifeGate Radio.

E ancora, Carla Galvan e Giulia Favaro andranno ad arricchire il reparto account di Momentum Italia, di cui Valentina Candeloro, da sei anni in agenzia, diventa Responsabile.

Momentum, coerentemente con il suo posizionamento internazionale, si avvale della filosofia Phygital, un trademark di proprietà registrato worldwide, ovvero un modo di pensare e fare che non solo coinvolge il consumatore in uno spazio fisico o in uno spazio digitale, ma in entrambi gli spazi. Il modello Phygital permette di ottimizzare il budget di comunicazione.

Soltanto nei primi mesi dell’anno, Momentum ha acquisito importanti clienti tra cui Garnier, Edison, Opus; il nuovo team è già al lavoro su brand come Hewlett-Packard, Sony Ericsson, Gazzetta dello Sport, Basf, Konica Minolta e  Nestlè.

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Quest’oggi vogliamo parlarvi delle gare di vendita. Si, perché accanto al piano dei compensi, il sistema di incentivazione si completa con le gare di vendita (sales contest).

Le gare sono dei programmi di incentivazione di breve termine progettati per motivare al raggiungimento di risultati tattici.

La gara deve avere:

• Una durata definita.
• L’indicazione di chi può partecipare.
• Il premio.
• La modalità di calcolo per definire chi ha vinto e chi no.

Le gare possono essere a traguardo individuale (se ognuno ha un proprio traguardo da raggiungere), a podio se vince solo il migliore o a squadre se ogni squadra compete con premi individuali o di gruppo.

Perché l’iniziativa abbia successo è necessario fare attenzione ai seguenti fattori:

• La durata non deve mai superare i due, tre mesi (ma è preferibile una durata di un singolo mese), al crescere della durata cresce la difficoltà di gestione della gara e si rischiano sovrapposizioni con l’attività ordinaria.
• La comunicazione; si tenga infatti conto che:

-Ex-ante è preferibile non comunicare nulla (per evitare che il venditore accumuli ordini per la gara), prestando attenzione a non ripetere ogni anno gli stessi contest negli stessi periodi;

-Durante deve servire a tenere sotto tensione tutti i partecipanti;

-Alla fine deve gratificare i vincitori e stimolare l’emulazione da parte degli altri.

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Da sempre, l’unione fa la forza. Da oggi, grazie a Citroën, l’unione fa lo sconto per l’acquisto di 10 “Community Car”.

Prende il via infatti una innovativa iniziativa di Citroën Italia che, per prima nel panorama italiano, offrirà a 10 potenziali clienti un’auto ad un prezzo particolarmente agevolato purché ci siano almeno 10 consumatori interessati al suo acquisto.

L’iniziativa, che prende il nome di “Car together now”, è partita il 1 Marzo 2010 e terminerà il 31marzo 2010 permettendo ai fan della pagina ufficiale di Citroën Italia su facebook di creare un vero e proprio gruppo per l’acquisto, ad un prezzo assolutamente unico, di  10 Citroën C3 Pluriel 1.4 Elegance nero ossidiana. Il “Prezzo Speciale Community” di ciascuna C3 Pluriel, sarà infatti di Euro 10.950 (con rottamazione Citroën) anziché Euro 17.255.

Per partecipare sarà quindi necessario diventare fan di Citroën sulla Fan page di Facebook e compilare il form di registrazione sull’applicazione appositamente creata. Proprio questo sarà il momento il cui l’unione farà la forza. Una volta raggiunto un numero minimo di 10 adesioni a “Car Together Now”, sarà inviato a ciascun partecipante un Voucher Nominativo elettronico con il quale recarsi da un qualsiasi concessionario Citroën per sottoscrivere il contratto di acquisto finale della propria C3 Pluriel entro il 30 aprile 2010.

Il prezzo di Euro 10.950 – comprensivo di sconto con rottamazione Citroën – sarà quindi vincolato al raggiungimento delle 10 adesioni. In caso di assenza della possibilità di rottamazione, il prezzo finale a cui il partecipante potrà accedere, grazie al gruppo di fan, sarà di Euro 11.950. Chi non avesse un veicolo da rottamare, ma avesse invece un veicolo da cedere in permuta (immatricolato dopo il 31/12/2000), partirà dal prezzo di Euro 11.950 al quale verrà sottratto il valore di mercato secondo i listini di Quattroruote per le concessionarie.

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Accademia Adico propone una giornata formativa sul tema “Ottimizzare il CRM per fidelizzare i clienti” che si terrà presso la sede Adico lunedì 15 marzo dalle ore 9,30 alle ore 17,30.

L’odierno obiettivo dell’Azienda è la fidelizzazione della clientela perseguita con il CRM (Customer Relationship Management), tramite il quale l’impresa approfondisce la conoscenza dei suoi clienti ed utilizza in modo efficace i dati su di essi raccolti.

L’attuale situazione di mercato, altamente competitivo e in contrazione a causa della crisi economica, richiede di offrire alla clientela prodotti personalizzati e di low cost, con azioni di marketing più incisive ed efficaci e con grande attenzione al miglioramento del servizio, per ottenere la più alta soddisfazione del cliente. A queste necessità fa fronte il CRM

È possibile estrarre da grandi insiemi di dati aziendali, conoscenze utili per prendere decisioni razionali?
Ovvero: è possibile estrarre l’ “intelligenza di mercato” dai dati disponibili sulla clientela? La risposta – affermativa – viene dalle metodologie di analisi del Data Mining (DM) e della Business Intelligence (BI), basati sui dati acquisiti con il CRM.

Trasformare i dati in informazioni e in conoscenze strategiche, in un’ottica di customer intelligence: è questo l’obiettivo del DM e della BI.

Il corso, muovendo dal CRM, tratta: i metodi di data mining e di business intelligence, illustrandone le applicazioni al marketing relazionale : i modelli predittivi di retention e di acquisizione della clientela per l’up/cross-selling, la market basket analysis.

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1. Analisi dei comportamenti di visita a un sito web per sviluppare il traffico dei clienti/utenti
2. Analizzare il comportamento di acquisto del cliente per ottimizzare il CRM
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Secondo uno studio Mercer pubblicato sul Corriere della Sera i manager più pagati in Italia sono quelli che lavorano nel marketing, a seguire i direttori del settore vendite e produzione.

Lo studio rivela che nel 2009 è stata di circa 134.000 euro annui la retribuzione media di un manager italiano che lavora per il settore marketing di una multinazionale straniera.

A seguire, con 4 mila euro annui in meno, ci sono i direttori del settore vendite e quelli di produzione, che nel 2009 hanno incassato circa 130.000 per la loro attività.

Lo studio Mercer rivela, inoltre, come influisca sulla busta paga del marketing manager il comparto e l’area geografica di appartenenza. Guadagnano di più infatti i manager che lavorano nel settore della moda e del largo consumo (con retribuzioni che si aggirano attorno ai 200 mila euro annui) in aziende situate nel Nord-Est e nel Centro del paese.

Non è da sottovalutare inoltre la variabile genere: sono ancora gli uomini a percepire le buste paga più alte in Italia. Fra i dirigenti del settore legale, ad esempio, le donne percepiscono in media il 18% in meno dei compensi rispetto ai loro colleghi.

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Per verificare tale quesito, è stata impostata una campagna di marketing esistenziale con modalità virale, prodotta e realizzata dallo studio di comunicazione non convenzionale Ombre Elettriche di Firenze. La campagna, provocatoriamente e seriamente insieme, ha lo scopo di sensibilizzare alla tutela dell’intelligenza e si avvale della diffusione in internet di tre video specificamente realizzati.

L’idea stessa di considerare l’intelligenza come un prodotto da promuovere attraverso la sua tutela, come i prodotti doc, può suscitare l’interrogativo se si tratti di un’operazione seria o provocatoria. L’intenzione è quella di unire i due aspetti. Per questo motivo è stato scelto di sviluppare i contenuti dei video seguendo una prospettiva comica nel momento in cui si parla di un argomento serio.

Ci si può anche domandare: questa comicità è seria? Veramente chi la propone in questo momento crede che sia necessario tutelare l’intelligenza? Ognuno potrà dare la propria risposta. Quello che si vuole comunicare, sicuramente, è l’approccio gioioso a temi esistenziali della vita. Forse, così, il messaggio ha possibilità di essere recepito e fare il suo effetto, inserendosi nelle emozioni nel momento in cui ci si abbandona nel sorriso. In quel momento le porte sono aperte.

Campagna “Arie cantante”

L’operazione si propone come azione di marketing esistenziale, un ulteriore sviluppo delle metodologie di marketing non convenzionale che utilizza le tecniche del video e della comunicazione virale. L’obiettivo è diffondere messaggi di carattere collettivo ed esistenziale che permettano di definire l’immagine di una marca al di fuori di una comunicazione commerciale.

Il marketing esistenziale rappresenta uno sviluppo del marketing sociale, basato su messaggi riguardanti tematiche collettive, e si propone di portare alla luce quegli elementi e quei concetti che costituiscono l’essenza stessa della vita, senza i quali nessuna azione umana, individuale e collettiva, potrebbe prendere forma.

Si rivolge alle componenti originarie dell’esistenza, di cui ogni umano è dotato, componenti che costituiscono la struttura, l’ossatura del fare e dell’essere. In questo senso, il marketing esistenziale articola i contenuti sugli elementi che precedono le scelte ed i comportamenti, quegli elementi collettivi senza i quali non sarebbe possibile formulare una comunicazione condivisibile, come quella sociale, ad esempio.

Questa metodologia ha come riferimento principale le tecniche in cui la marca si situa sempre ai margini del messaggio di intrattenimento. Il collegamento tra messaggio e marca è sottile, non invadente, non predominante, in linea con la pubblicità del consenso.

Campagna “Eccitare per l’uso”

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Il 10 marzo prenderà il via la diciannovesima edizione di Promotion Expo in cartellone al quartiere fieristico cittadino di fieramilanocity, fino al 12 marzo.

La formula di Promotion Expo rimane fedele a se stessa. Squadra che vince non si cambia. Quattro le aree tematiche presenti in fiera, per rispondere a 360° a tutte le esigenze che la comunicazione e il marketing di relazione impongono al giorno d’oggi.

Tantissime le aziende di marca presenti nell’area Gift&Premium, dove da sempre trovano il giusto contesto coloro che offrono prodotti per le iniziative promozionali, la fidelizzazione e la regalistica aziendale. Un comparto, questo, che ha sempre caratterizzato Promotion Expo e che è cresciuto di importanza insieme alla fiera.

La sezione In-Store è l’area dedicata ai materiali, agli strumenti e alle idee per la comunicazione sul punto di vendita dove espongono i fornitori di pop durevoli e non durevoli, di packaging, di soluzioni per il merchandising, di allestimenti e arredi per il pdv e studi di progettazione per il pdv.

Nella congiunta sezione Digital Signage trovano spazio i fornitori di soluzioni tecnologicamente avanzate per il pdv: monitor lcd, plasma e led, cartellonistica digitale e totem interattivi, digital kiosk e in-store tv/radio. Promotion Expo, a detta degli espositori delle edizioni precedenti, si è affermata negli ultimi anni come la fiera più indicata per chi si occupa di soluzioni totali di DOOH.

Completa l’offerta l’area B2BService, bacino naturale di chi propone servizi per le aziende: agenzie di sales promotion, specialisti in loyalty program, incentive, direct marketing e crm, agenzie di eventi e fornitori di voucher e gift card.

Promotion Expo significa anche convegni di alta levatura, organizzati da Promotion Magazine in collaborazione con partner primari, con associazioni di settore e con università, per dare l’opportunità ai visitatori di acquisire conoscenze e informazioni su tematiche attuali. Inoltre, nell’area Agorà, verranno organizzate presentazioni di prodottoti e servizi, incontri, dibattiti e workshop a cura degli espositori e delle associazioni.

Promotion Expo propone anche giochi, concorsi e altre iniziative organizzate direttamente dagli espositori presso i loro stand per incentivare e animare la partecipazione alla fiera.

L’ingresso è gratuito e riservato alle aziende.

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Aedgency, società europea specializzata nel marketing performance-based, ha registrato una crescita eccezionale di tutti i suoi servizi di affiliazione nonostante la difficile situazione economica.

Nel 2009, l’azienda ha assistito a una crescita delle attività che ha riguardato tutte le sue business unit e che ha portato all’assunzione di oltre 100 persone, più che raddoppiando di fatto un team aziendale che oggi conta 188 risorse.

Le nuove assunzioni hanno permesso ad Aedgency di riorganizzare la propria divisione pubblicitaria, che ora dispone di account manager impegnati a fornire ai clienti una consulenza approfondita, e di traffic manager dedicati all’implementazione delle loro strategie. Inoltre, Aedgency ha assunto figure di alto profilo, compresi alcuni country manager per la gestione delle vendite dirette a livello nazionale, e un head of operations per ottimizzare i processi fra le diverse aree e soddisfare al meglio le esigenze degli inserzionisti.

Questi investimenti hanno permesso ad Aedgency di superare i propri obiettivi in tutta Europa: i risultati complessivi indicano un aumento del 147% nel numero di reti di publisher che si sono iscritte ai servizi di Aedgency nei Paesi in cui è attiva. Per l’Italia questo dato è ancora più sensazionale, e arriva a un +215%.

Oltre al suo core business rappresentato dalle reti di affiliazione, Aedgency sta inoltre sviluppando relazioni con i brand operando direttamente con oltre 100 aziende, a cui si sommano le centinaia con cui collabora tramite le sue piattaforme di affiliazione. A livello europeo, si è registrato un aumento del 225% nel numero di aziende che hanno scelto di lavorare direttamente con Aedgency.

Commentando questi dati, Vincent Labey, fondatore di Aedgency, ha dichiarato: “Il 2009 è stato un anno difficile per il settore pubblicitario, anche nell’online. Aedgency è cresciuta in modo costante da quando abbiamo iniziato le attività cinque anni fa e lo scorso anno è stato ancora più positivo sotto questo aspetto. Attraverso tutti i nostri canali di marketing abbiamo generato 1,06 conversioni al secondo. Il segreto di Aedgency è da ricercare nella profonda fiducia che riponiamo nella targetizzazione avanzata, sulla base della nostra tecnologia proprietaria e del nostro impegno verso un marketing basato sui reali interessi dei consumatori”.

Nel 2009 Aedgency ha iniziato a definire il suo portfolio di servizi di shopping online rivolti al consumatore, come ad esempio il servizio di cashback Deenero. Nel 2010 l’azienda continuerà a sviluppare servizi pull per completare la sua offerta push di marketing contestuale.

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Nuova partnership del film “Appuntamento con l’amore” con il brand Accessorize

Accessorize Italia si lega al film “Appuntamento con l’amore” distribuito da Warner Bros. Pictures Italia, in uscita il 12 marzo, grazie al supporto dell’agenzia Echo con un concorso che permette di vincere importanti premi.

Accessorize Italia si unisce a Warner Bros. Pictures Italia in occasione dell’uscita al cinema di “Appuntamento con l’amore”, film dal cast stellare che riunisce insieme interpreti del calibro di Julia Roberts, Jessica Alba, Patrick Dempsey, Anne Hathaway, Jamie Foxx… per citarne solo alcuni.

Grazie all’agenzia Echo, il legame si è sviluppato trovando una concreta ed efficace realizzazione in un concorso. Infatti, la catena di negozi di accessori moda da oggi e fino al 14 marzo, promuoverà in tutti i suoi pdv la pellicola (in uscita il 12 marzo) che narra una storia corale incentrata sui diversi modi di vivere l’amore.

Tutti coloro che nel periodo della promozione effettueranno un acquisto per un importo minimo di 25 €, riceveranno un simpatico gadget tematizzato per un appuntamento perfetto e una cartolina da compilare e spedire per partecipare all’estrazione di 5 buoni shopping Accessorize del valore di 100 € ciascuno; e di uno spettacolare viaggio a Los Angeles per due persone, un premio “money can’t buy” che permetterà di scoprire le location del film.

La comunicazione dell’attività avviene attraverso differenti mezzi: in-store, con materiale POP (cartonato da banco, cartoline e vetrofanie esterne); in-cinemas, con una importante campagna ad hoc su 180 schermi digitali del circuito MovieMedia dislocati in tutta Italia; e infine con direct mailing (invio news della promozione a differenti database).

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Accademia ADICO propone un percorso formativo di 30 ore (suddivise in 4 sabati: 13 e 20 marzo, 10 e 14 aprile, dalle ore 9.30 alle ore 17.30) con la docente Mirna Pacchetti

Il corso si articola su quattro sabati al fine di non interferire con gli impegni lavorativi dei partecipanti e degli imprenditori. Il corso si base su come pianificare le attività di marketing nella PMI e quali sono utili e quali sono da evitare quali sono gli strumenti di base da conoscere

Certamente è un momento difficile per le Aziende : concentrare tutte le funzioni aziendali sul tema della relazione con il cliente è la prima regola del fare marketing oggi.

Accademia ADICO ha organizzato un programma di base sulla pianifcazione delle attività di marketing pratico e pragmatico sia per gli addetti ai lavori e sia per gli imprenditori e i manager che, specie nelle PMI, devono lavorare a stretto contatto per raggiungere i difficili obbiettivi aziendali.

Perchè quindi non investire nella formazione per se stessi e per i propri collaboratori su questa area di estrema importanza? Il corso si prefigge di fornire quelle conoscenze e quegli strumenti necessari per poter operare in modo efficiente ed efficace all’interno delle aree marketing e comunicazione delle aziende.

Alla fine del corso i partecipanti potranno acquisire:

• una maggiore conoscenza del marketing
• come rendere più visibile l’azienda verso i clienti (nuovi e acquisiti)
• come valutare il sistema azienda e le sue interazioni con il mercato
• come migliorare il posizionamento dell’impresa per dare le giuste priorità alle attività marketing

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